lunes, 18 de marzo de 2013

TIPOS DE NEGOCIADOR


Ventajas y desventajas de los tipos de negociador

Sanguíneo

Ventaja:
  • Abertura de la negociación

Desventaja:
  • Lo toman en juego.
  • Fastidia.

Flemático

Ventaja:
  • Guarda silencio
  • Ser tranquilo
  • Ser paciente.
  • Analizan.
Desventaja:
  • Si no se entabla una conversación difícilmente se lleva una negociación.

Colérico


Ventaja:
  • Analiza.
  • Escucha.
  • Nace para ser líder.
  • Tiene la autoestima alta.
Desventaja:
  • Pueda que no tome la decisión correcta.

Melancólico

Ventaja:
  • Se lleva por los sentimientos.
  • es tranquilo.
  • Paciente.
  • Cumple con sus objetivos.
Desventaja:
  • Pierde credibilidad.




 

Características de un Negociador


ESTILOS DE NEGOCIACIÓN


›El Estilo Competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación.

El Estilo Colaborativo: para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas.

El Estilo Acomodativo: en situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.

El Estilo Evitativo: cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.

›El Estilo Distributivo: cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.



 

Negociación


La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.